Търговията с велосипеди е сезонен бизнес. Затова търпеливият купувач винаги има шанс да получи добра сделка: трябва само да изчакате малко и тогава спестените пари ще са достатъчни не само за чисто нов велосипед, но и за малък куп добри навеси и подходящи аксесоари.
Кога е най-подходящият момент за покупка на велосипеди с голяма отстъпка? Днес ще разкрием тайната и ще надникнем в дълбините на психологията на търговците на дребно и производителите, за да разберем кога ще направят всичко, за да ви продадат велосипед.
Защо производителите и търговците на велосипеди правят отстъпки
Не е нужно да сте дипломиран психолог, за да разберете принципите и законите на пазара на велосипеди. Първите червени етикети със символ за процент се появяват в магазините в края на лятото или началото на есента. Това е разбираемо – сезонът приключва и никой не иска да остане с миналогодишни стоки. Но сега все още не е подходящият момент за покупка на велосипед – трябва да изчакате още малко, само 1-2 месеца, и тогава цената ще започне да се колебае интересно.
Тук трябва да се направи известно разграничение между продавачите: хората в реалните магазини имат свои собствени търговски тактики, а онлайн магазинът – други. Ако говорим за истински магазини за велосипеди, те са по-малко съмнителни в това отношение – нямат нужда да разпродават спешно, за да освободят място за нови артикули до началото на пролетта. Те просто свалят велосипедите от прозорците си през есента и след като ги избършат внимателно с кърпа, ги връщат обратно с настъпването на пролетта. Това е особено забележимо в магазините за спортни стоки, където хората идват, за да си купят най-разпространения велосипед. Такива хора имат само един критерий за избор на велосипед: те искат да са сигурни, че моделът, който харесват, се вписва в техния бюджет.
В такива магазини застоялите стоки през пролетта се разпръскват като топъл хляб. Затова, ако през есента правите кръгове около велосипеда като котка около сметана, не очаквайте, че през зимата ще го дадете на себестойност. Велосипедът най-вероятно просто е поставен на съхранение, а през зимата ще продава ски, сноубордове и свързани с тях продукти.
Лъч надежда: не всеки магазин има възможност да съхранява големи количества стоки, така че разпродажбите и намаленията трябва да представляват интерес.
Онлайн магазините следват съвсем различна тактика. По същество това е търговия с висок оборот и минимални маржове. Собствениците на онлайн магазини са наясно: потенциалният купувач може да направи няколко кликвания и половин час по-късно да намери абсолютно същия велосипед, но с безплатна доставка и с 20% по-евтино. В тази среда трябва постоянно да маневрирате, за да предложите на клиентите възможно най-добрия продукт на възможно най-добрата цена.
Ако не разпродадат моделите от тази есен, през следващия сезон ще трябва да раздават стоки на цена, по-ниска от производствените разходи. В края на краищата конкурентите не дремят – те вече подготвят топ модели и всякакви бонуси, за да привлекат купувачи. В тази връзка онлайн търговците на дребно се стремят да „набележат“ стоките навреме за есента.
Ето един съвет за тези, които търсят безплатен велосипед: ако сте „неконвенционален“ велосипедист (не се обиждайте – сега ще разберете идеята), шансовете ви да направите изгодна покупка на велосипед се увеличават многократно. Факт е, че размерите M и L се разпродават най-бързо, докато размерите S и XL могат да останат непотърсени в продължение на година. Това означава, че велосипедистите с по-едър или по-нисък ръст имат малко по-големи шансове да получат изгодна оферта за своя велосипед. Известно е, че велосипедите с непазарни размери се задържат до края на зимата, като губят до 60% от стойността си.
През август и септември можете да започнете да следите уебсайтовете на магазините за велосипеди, да се абонирате за бюлетина и да научите за предстоящи намаления и разпродажби. Между другото, британската верига Chain Reaction Cycles е добро място за начало – те често имат „разпродажби“. Но най-хубавото е, че стоките се продават в ОНД, като се заобикаля европейският ДДС. Това означава, че цената на велосипеда вече е намалена с 20%. Ако поръчате от 150 USD, доставката е безплатна, ако не става въпрос за обемист товар. Като цяло условията са доста добри.
По ирония на съдбата през пролетта, в началото на сезона, има възможност да си купите велосипед на изгодна цена. Но не просто велосипед. Говорим за велосипеди в средния и високия ценови сегмент. Колкото и да се старае асистентът по продажбите, все още можете да намерите 1-2 непродадени модела, от които ви болят очите. Целевата аудитория на тези велосипеди е технологичната публика, която не може да бъде притискана с остарели стоки. Ето защо в началото на сезона търговците на дребно се опитват да представят този непродаваем модел във възможно най-добра светлина. Миналогодишният велосипед може да не е толкова лоша идея, тъй като в редки случаи производителите подобряват предложенията си, така че дори по-стар велосипед може да е с по-добър цялостен пакет.
Кое време от годината е подходящо за покупка на велосипед?
Така се справихме с психологията на търговците. Кога е подходящият момент за покупка на велосипед? Тук трябва да се справим с границите на велосипедния сезон – по нашите географски ширини първите велосипедисти се появяват по пътищата около средата на пролетта, а през октомври или ноември започват да опаковат велосипедите за зимата. Но купуването на велосипед вечерта не е най-подходящото време за това.
Ако смятате да си купите изгоден велосипед, не забравяйте популярната поговорка: „През лятото приготви шейната, а през зимата – каруцата“. Всъщност всяко време на годината има своите предимства при покупката на велосипед. Научете повече за нюансите при закупуването на велосипед в условията на природни промени.
Есен
Сезонът бавно приключва и търговците на дребно изпадат в паника, че няма да получат премия, защото не са успели да постигнат целите си за продажби. Производителите също се притесняват, защото обновената гама е готова и няма да изглежда толкова добре, колкото им се иска, на фона на старите непродадени модели.
Важна информация: Датата 11.11 се е превърнала в международен празник. Това е денят на общите продажби, когато почти всички магазини се стремят да намалят запасите си от непродадени стоки от изминалата година. „Черният петък“ е поредният ден, в който търговците на дребно предлагат големи отстъпки.
Отново малък съвет: не бързайте да купувате велосипед в първите дни на продажбата – изчакайте още малко. Обикновено сезонът на големите намаления продължава цяла седмица, така че през последните дни има всички шансове да се сдобиете с изгодна оферта.
Мислите ли, че това е краят на есенното пазаруване? Ами не е така! Ето още няколко:
- През есента, когато интересът на купувачите към велосипедите чувствително намалява, имате възможност да получите 100% от вниманието на продавач-консултант (или може би дори няколко). Ще ви разкажат за всяко дребно нещо по мотора, което посочите с пръст. Това е малко преувеличено, но е факт, че в началото на сезона служителите по продажбите са в задръствания и се блъскат като шпроти в консервна кутия, така че не могат да говорят адекватно и подробно за всеки модел. През есента, когато сезонът приключи, всеки потенциален клиент се превръща в ценен гост.
- През есента имате възможност да научите още повече за даден модел велосипед. Да предположим, че Nordway представи нов модел планински велосипед през пролетта. Няколко велосипедисти са го купили, карали са го цяло лято и са готови да ви разкажат подробно за всички плюсове и минуси. Да, през есента ще се появят още прегледи и информация от реални потребители, които ще ви кажат без украса какъв е срамът на този или онзи велосипед.
Въпросът кога е най-подходящият момент за закупуване на велосипед с намаление сега има напълно логичен отговор. Това е есента. Но не бързайте да си правите изводи – предстои друго време на годината и нови привилегии.
Зима
Изглежда, че студеният сезон не е най-подходящото време за покупка на велосипед. В крайна сметка искате да изпробвате нови неща веднага, а навън вали сняг и е студено. На първо място, можете и трябва да карате колело през зимата. Какво ви пречи в крайна сметка? Обуйте колело със зимни гуми, облечете се топло и се отправете напред – за да изпробвате новите колела по гъстата елха на язовирите или прокараните паркови пътеки. При остри завои може да се унесе, но каква тренировка за вестибуларния апарат!
Второ, закупуването на велосипед през зимата означава много пари. И това се потвърждава от няколко факта:
- Най-атрактивните цени. По време на несезона търговците на дребно и производителите се опитват да направят възможно най-добрите отстъпки, така че началото на новия сезон да се посрещне с обновена гама. Не забравяйте и предновогодишните разпродажби, по време на които цените на велосипедите често се намаляват наполовина.
- Повече внимание от страна на консултантите. През пролетта няма да имате време за чай на работното място, но през зимата, когато търсенето на велосипеди е много по-малко, те имат достатъчно време, за да се запознаят подробно с всеки модел.
- Така остават пари за закупуване на всякакви аксесоари и полезни компоненти. Като се има предвид, че сте закупили велосипеда си на по-ниска цена, останалите пари би трябвало да са достатъчни за солиден ъпгрейд на велосипеда.
И това не е всичко. Експерти проведоха проучване и определиха февруари като най-благоприятното време за покупка на велосипед от икономическа гледна точка. Освен това доставките и предварителните поръчки на нови стоки започват в края на зимата, така че имате голям шанс не само да сключите добра сделка, но и да притежавате чисто нов велосипед.
Пролет
Човек би си помислил, че началото на сезона е неподходящо време за покупка на велосипед. Но дори и тук можете да откриете своите предимства:
- Първо, ако има желание, позволете на финансовия капацитет – така че защо да не си купите динамичен планински велосипед или хубав sitibike?
- Второ, през пролетта много производители се опитват да обновят гамата, така че има всички шансове да си купите модел от ограничена серия.
- На трето място, много производители, които пускат експериментални модели, предлагат закупуване на велосипед при специални условия: купувачът получава достъпна цена, но в замяна трябва да бъде подробно запознат с всички нюанси на ездата. По същество това е тест-драйв на новите модели с последващо откупуване.
И още един аргумент за ползата от закупуването на велосипед в началото на сезона. Ако не е нова или дори ако е от миналата година, може да си струва да намалите цената. Това важи особено за велосипедите от средния и високия ценови клас. На вашия продавач просто му е писнало и знае, че ако не получи намаление на цената, той просто ще кара този велосипед сам.
Лято
Това е горещо време във всяко отношение. Сезонът на велосипедите е в разгара си, като се предлагат модели за всеки вкус и размер на портмонето, но вълнението сред собствениците на магазини е осезаемо. И това не е чудно: в условията на конкуренция те знаят, че сега е моментът да печелят пари и да продават велосипеди, затова всеки магазин се опитва да предложи възможно най-добрата оферта.
Единственото, което остава на потенциалните велосипедисти, е да следят най-новата информация за отстъпки, промоции, продажби и други приятни придобивки. И всяка седмица офертите ще бъдат все по-примамливи.
За какво да внимавате при покупка на велосипед по всяко време на годината
Пролет, лято, есен, зима – когато решите да си купите нов велосипед, винаги разглеждайте офертите на търговците. Понякога голямата отстъпка може да се окаже също толкова неприятна, колкото и голямата отстъпка. Трябва да сте предпазливи:
- Изглежда, че това е много изгодна оферта. Велосипед за 30 000 рубли от един търговец на дребно може да не струва 10 000 рубли в друг. Тук определено има нещо нередно. Разминаване от няколко хиляди е нормално. Но когато става въпрос за сума, която е два пъти по-висока от другата цена, някой се опитва да скрие сериозни дефекти.
- Марката. Искате да карате велосипед на известен производител (напримерGT)? Подгответе се да надплатите за името. Или пък изберете алтернатива на по-ниска цена, която може да ви спести пари при закупуване на качествен бодикит.
- Тестово шофиране. Много често, след като се натъкне на добра продажба, купувачът, замаян от изгодна сделка, бърза да плати и да избяга с „красивия“ си дом. И тогава в процеса на сглобяване се оказва, че превключвателите на велосипеда не са от Shimano, а от някакъв китайски производител, чиято компания дори Google Maps не иска да покаже. Затова не бързайте да давате парите си, а проверете възможно най-обстойно комплектността и качеството на изработката на бъдещия си велосипед.
- Колкото е възможно повече информация. Вероятно вече имате представа за модела на велосипеда, който възнамерявате да купите. Направете всичко възможно, за да откриете колкото се може повече информация за даден модел, преди да отидете в магазина, но не забравяйте да обърнете повече внимание на отзивите на реални потребители.
И това е всичко за момента. Надяваме се, че ще намерите тази информация за полезна и ще можете да я приложите на практика.
Заключение
Закупуването на велосипед с отстъпка е нещо, което наистина можете да направите. Просто трябва да изчакаме малко и да подходим към процеса обмислено, като оставим настрана спонтанното желание да седнем на железен кон и да потеглим към залеза. Да, сезонът започна. Да, и ние като всички останали искаме да караме колело и да се наслаждаваме на топлия въздух. Но ако можете да спестите пари, защо да не се възползвате от това?
